植(zhí)物纖(xiān)維砌塊成型機客戶問題總彙

第(dì)一、技術如何保密？如何保(bǎo)證我在開廠别(bié)人無法仿造我的産品？

答(dá)：要說到仿造，想想肯德基、麥當勞這些食品好不好仿造？但(dàn)是誰又(yòu)能夠仿造(zào)過他們呢？還有很多機(jī)械行業的例子，比如說德國海獅機械，目前我們國家大部分砌塊機械廠都是在模仿他的(de)産品在(zài)做，但即使達到了它的生産效果，卻仍然無法(fǎ)超越他，爲什麽(me)？因爲他的機械已經奠定了他在這個(gè)行業的領導(dǎo)地位，第一台就是他出的，還有(yǒu)很多生産(chǎn)标準也是很多(duō)廠無法達到的。

我們(men)這個項目的模(mó)仿與複制并非(fēi)易事(shì)。首先，行業标準的優勢。這個項目的行業(yè)标準是由我公司制(zhì)定的，這個(gè)項目所涉及的原材料植(zhí)物纖(xiān)維在産品中的含量是目前其他産品所(suǒ)不具備的，而我們的(de)産品是要通過(guò)我們自己研究(jiū)的CS系列溶液結合精(jīng)确的配比才能保證産品的質量，配(pèi)比有了沒有CS溶液磚會(huì)散，别人想要(yào)模仿這個關就很(hěn)難過。

其次，技術檢(jiǎn)測(cè)優勢。檢測方面要套用(yòng)我們的标準也是比較困(kùn)難的，我們的标準是(shì)通過幾百次實驗後才得來的，而且全部檢測都是在國(guó)家實驗室完成，我們擁有第一手實驗和檢測數據(jù)，别的人要想從零開始搞有多難可想而知。

再次，成本優勢。我公司重視在合作前期對原材(cái)料市場的考察(chá)，就是要充分利(lì)用(yòng)和調配當地原材(cái)料(liào)，控制産品價格。因此，我們(men)是在保證原材料充分且價格低廉的情況下才會考慮合作開廠，這樣既保證了産品的(de)性價比同(tóng)時也給仿造者造成了很(hěn)大的困(kùn)難，試想下仿造我們的産品不光(guāng)要保證原材料比我們低廉，還要摸索着我們的标準來(lái)生産(chǎn)，而且生産出(chū)來以後還很難達到我們的價格(gé)，這個仿造誰敢(gǎn)來做呢，仿造成本該有(yǒu)多高？

最主要的還有我們采取的是永久性技術支持的合作方式，隻要确定合作開廠，我們會永久性的派出一名技術員駐守在合作廠，出(chū)現任(rèn)何問題我們總公司的(de)大批優秀專家和技術(shù)員會以最快的速度解(jiě)決，也就是說我們提供的不僅僅是技術，最主(zhǔ)要(yào)的還(hái)有我們的服務(wù)，涉及到管理、技術等等棘(jí)手的問題我(wǒ)們都可以出方案(àn)來解決，因爲我們是一家有十多年集實驗和生産爲一體的科研型公(gōng)司，具備有(yǒu)這個行業無與倫比的經驗優勢。

 

第二、本産品(pǐn)的原材料(liào)包括哪(nǎ)裏？植物纖維包含哪(nǎ)些？如何來利(lì)用這些廢氣農作物來降低成本(běn)？

答：我們的原材料主要包括植物纖維、建築(zhù)垃圾、煤渣、煤灰、水泥和膏渣粉(fěn)，包括許多建築和農(nóng)業的廢棄物我們也都可以作爲制磚的原材料。植(zhí)物纖維包括稻殼(ké)、棉梗(gěng)、稻草、鋸末等廢棄植物纖維。我(wǒ)們主要是将這些農作(zuò)物粉碎後用(yòng)來制作(zuò)砌塊，對砌(qì)塊本身具有保溫和降低容重的優點，同時大大的降(jiàng)低了砌塊成(chéng)本，

 

第三、該産品與同類别産品相比較有哪些優勢?其性(xìng)能如何？

答：目前我國的(de)框架填(tián)充結構所使用的砌(qì)塊還是主要以加氣混凝土砌塊、輕集料(liào)混凝土砌塊和混(hùn)凝土(tǔ)小型砌塊爲主。

    這其中混凝土小型砌塊存在質(zhì)量層次不齊且容重過大的特點。因此，它雖(suī)然在市場(chǎng)上占有很大的使用量，但是卻很難帶(dài)給投資者較大的收益。根據我們對1999年到2009年這個階(jiē)段武漢地區30多家混凝土小型(xíng)砌塊廠的調查發現(xiàn)，能夠存活5年以上的(de)不到30%，這其中最主要(yào)的問題就(jiù)是生(shēng)産者爲了節約成本而大都忽視質量，同時也(yě)暴露了很多磚廠的管(guǎn)理人員并不懂得原(yuán)材(cái)料的(de)合理配比(bǐ)，都想用(yòng)減少水泥的用量來達到(dào)減少成(chéng)本的目的，但實際這樣做是很愚蠢而且幼稚的，往(wǎng)往這樣做(zuò)出的産品最終的質量都很難保證，但這确(què)實是目前混凝土小型砌塊市場(chǎng)的一個普遍現(xiàn)象，因爲其進入門檻(kǎn)較低、市場競争無(wú)序等問題都給投資者帶來了很(hěn)多投資風險。

    然後是(shì)輕集料混凝(níng)土砌塊。輕集料混凝土(tǔ)砌塊(kuài)的原材料實際是陶粒這種輕質材料。無須置疑，陶粒是一種經過燒結(jié)後形成的具有輕質、保溫等優點(diǎn)的建築材料，多用(yòng)于保溫砌塊和屋(wū)頂(dǐng)保溫處理，在目前來(lái)看它确實是一種很好的産(chǎn)品，用它做出的砌(qì)塊不僅容重小、強度高(gāo)、保溫效果也很好。但是輕集料混凝土砌塊的緻(zhì)命弱點是該砌塊的價格(gé)是普通混凝土砌塊的幾倍，在有些沒有此類(lèi)資源的地方根本就沒有(yǒu)辦法生産(chǎn)。以武(wǔ)漢天河機場爲(wèi)例，因爲擔心加氣塊(kuài)的滲水和(hé)開裂等問題，全部使用(yòng)陶粒保溫砌塊，然而武漢市由于該類(lèi)資(zī)源匮乏沒有生産陶粒砌塊(kuài)的廠(chǎng)家，結果所有的(de)陶粒保溫砌塊全部都從(cóng)200公裏(lǐ)外的黃岡和鄂州運過來，每方價格高(gāo)達(dá)300多，運費占(zhàn)到了(le)磚價的三分之一以上。由此可見，盡管陶粒砌(qì)塊是一種不錯的建築材料，但是它的原材料資源匮乏和造價成本過高的特(tè)點是它難以推廣開來的緻命弱(ruò)點和重大障礙。

最後(hòu)是目前國内市面(miàn)上運用最爲廣泛(fàn)的加氣混凝(níng)土砌塊。自(zì)1882年美國首次(cì)生産混凝土小型空心砌塊開始(shǐ)，到1929年瑞典伊通公司發明了蒸壓加氣混凝土(tǔ)牆材，新型牆材産業在國外(wài)發展(zhǎn)很快，中國起步較晚(wǎn)。自1965年北京引(yǐn)進瑞典siporen公司加氣混凝土專利和(hé)GRC技術進入國内以後，新型牆材才有(yǒu)了較大規模的發展。目前，加氣塊已經占據了我(wǒ)國大中型城市80%以上的(de)高層框架填充牆材的市(shì)場份額。然而，加氣混凝土(tǔ)砌塊也具有着不(bú)可避免的弊端和弱點。由于(yú)加氣塊的原材(cái)料節節攀(pān)升，且加氣塊的(de)前期投資至少(shǎo)都是千(qiān)萬，這樣一來許多加氣(qì)塊的生(shēng)産廠家爲了保證利潤(rùn)的最大化往往都不用或者少用鋁粉(fěn)，且許多加氣塊沒有經(jīng)過處理還冒着煙就送到了工地，這樣一(yī)來就造成了許多房子開裂、滲水的現象(xiàng)層出不窮，象過去(qù)的老房子很少(shǎo)滲(shèn)水，但是現在的高層不滲水簡直鳳毛菱角。因此，現實狀況是：加氣(qì)塊在我國迅猛發展的同時，國外許多發達國家卻開始逐漸淘汰加氣混凝土。我相信将來(lái)随着社會(huì)的發展加氣塊必然(rán)會被淘汰，這隻是一個時間問題。

吸取了(le)以(yǐ)上砌塊産品的優勢和缺點，我公(gōng)司一直緻力于(yú)研究和開發能(néng)夠替代以上(shàng)砌塊産品的新型砌塊。這一新型砌塊具有以下幾個方面(miàn)的競(jìng)争優勢：

首先是原材(cái)料的資源優勢。我公司生産的植物(wù)纖維(wéi)石膏渣砌塊在原材料上采用了大量的廢氣植物纖維和建築垃圾資源，這些廢料可以說(shuō)是取之不盡用之不竭。

其次是(shì)成本(běn)優勢。由于我公司可以根據各地的原材料性質和價格(gé)來進行專門的配比，力求通過原材料配比(bǐ)實現成本控制，從而實現利益最大化。

再次是合作優勢。我公司爲了避免合作者互相之間的價(jià)格戰，一個地區我們隻發展一個合作夥伴(bàn)，避免了區域的惡性(xìng)競争。

    其性(xìng)能指标都達到和超過國家所(suǒ)規定的(de)要求，詳見公司宣傳資(zī)料。

 

第四、該(gāi)産品是成熟的産品(pǐn)嗎(ma)？目(mù)前市場上有在使用這種産品嗎？

答：該技術自1993年開始(shǐ)研(yán)發到現在大批量生産已經走過了15個年頭了，在這段時間裏已經有100多個項目和工業廠房用到了我們的産品，且(qiě)得到市場的一緻認可，我(wǒ)們還綜合用戶的意見不斷對技(jì)術進行改(gǎi)良和更新，目前已經具備了一套成熟的生産技術和一支過硬的(de)技術團退。我們還和國家住宅與居住環境工程(chéng)技(jì)術研究中心簽訂了合作協議，負責(zé)對本産品中一般性的技術咨詢與工程現場指導提供服務，這在(zài)全(quán)國(guó)同行(háng)業尚屬首次，在2004年本産品通過了湖北省的科(kē)學技術成(chéng)果鑒定，與會權威專家一緻認爲該(gāi)産品爲綠(lǜ)色環保産品，産品指标優于國家（GB15229-94）輕(qīng)集料(liào)标準。同年3月本産品被國家科技部、建設部納入(rù)了國家“十五”小城鎮綠色住宅技術研究與開發重大(dà)專項。爲向全國推(tuī)廣建設部專門爲本産品制定并出版了三套标準（目(mù)前已(yǐ)經制訂出版(bǎn)了植物纖維(wéi)石膏(gāo)渣空心砌塊應用技術規程标準CECS201:2006，還(hái)有(yǒu)兩套行(háng)業标準将在2010年(nián)制訂出版(bǎn)完成），這在湖(hú)北省(shěng)同類行業尚屬首(shǒu)次。2006年通過了建(jiàn)設部科技(jì)計劃項目驗收，與會的幾(jǐ)十位國内權威專家一緻認爲本産(chǎn)品“達到國内領先水(shuǐ)平”，并“填補了國内空白”。2007年本項目獲得了建材類的最高獎項“中國建築(zhù)設計研究(jiū)院CADG杯”華夏建設科學技術二等獎。

 

第五、該産品的發展空間怎麽樣？

答：首先我國是(shì)一個人口衆多(duō)但資源相對貧乏(fá)的國家，制造粘土(tǔ)磚和各種(zhǒng)高耗能的免(miǎn)燒磚已經不符合我國走可持續發展(zhǎn)道路的(de)要(yào)求，在“十七大報告(gào)”中(zhōng)明(míng)确指出建立(lì)“兩型”社(shè)會的要求，對建材方面的要(yào)求是不消耗“土”和少消耗“石”和(hé)“沙”這(zhè)三種(zhǒng)資源，而本項目産品正好符合(hé)了這種要求，國家爲(wèi)了支(zhī)持我們這個項目，國家發改委和科技部還專門的給予了我們(men)380萬元的無償輔(fǔ)助資金，這也說明了(le)本項目是一條可(kě)持續發展的産業，是符合目前階段我們(men)産業需求的，就(jiù)國家(jiā)長遠發展來看5到10年内本産品的發展空間巨大，當時代性的産業機會來臨的時候，浪潮會把你推倒最前沿，這個浪(làng)潮所具備的力(lì)量是比我們自身的力量強很多倍。

 

第六、該産品的生産效率怎麽樣？一年(nián)可以産多少磚？

答(dá)：目前我們的機型主要以8型機和10型機爲主，其(qí)中8型機每分鍾(zhōng)可出390*190*190砌(qì)塊16到24塊，10型機每分鍾可出390*190*190砌塊20到30塊，如按照每天8小時(shí)工作時間年生産300天則8型機可(kě)生産32000立方到48600立方，10型機可生産(chǎn)40000立方到62000立(lì)方。

 

第七、天然居如何做好後續和配套的服務？

答：我(wǒ)們在開廠前期會對合作者當地的原材料和市場進行一個考察，如果确實适合開廠我們才會與合作(zuò)者合作開廠，一旦(dàn)合作以後(hòu)我們将會提供永久性的技術支持，同時派出一名(míng)技術員永久性的駐守在合作廠，合作者隻需要按月繳納技(jì)術費即可，在技(jì)術方面不用(yòng)操任何心，隻要出現技術問題将(jiāng)會有整個天然居的技術團隊來協助完(wán)成，而不用象過(guò)去隻(zhī)要出現技術問題都(dōu)要由投資者自己單打獨鬥的來完成，設備廠(chǎng)家往往隻能提供設備而不能給予任何生産配方技術(shù)方面的支持，不光如此(cǐ)我們還有專門幫(bāng)助合作者(zhě)申請當地政策性輔助資金的團隊(duì)，隻要合作者有這個需要我們會全(quán)力幫助其拿到國家的輔助資(zī)金，我們(men)之所以能夠提供這樣(yàng)的服務，這(zhè)也與我們有(yǒu)一隻經過了數十年的摸爬滾打的團(tuán)隊密不可分，所有這(zhè)一切我們(men)都經曆過(guò)，如果再做隻是複制(zhì)而已。

 

第八(bā)、CS系列溶液(yè)的作用？把(bǎ)大量的植物纖維做(zuò)到磚裏面去不(bú)會腐爛嗎？

答：CS系列溶液是我們的研(yán)究人員在經過對數百種(zhǒng)工業原料和植物纖維進(jìn)行實驗後研制出來的專門針(zhēn)對各種植物纖維和各種氣候條件下使用的CS系列溶液——CS1、CS2和CS3三(sān)種溶液，同(tóng)時還專(zhuān)門研制了針對某些特殊材(cái)料的“滲透生産(chǎn)法”，實踐(jiàn)生(shēng)産(chǎn)和大量的實驗證明CS系列溶液在與所(suǒ)需原材料(liào)進行充分且均勻的攪拌後，使其在每個(gè)顆粒上形成了一種保護層，可以達到提高砌體強(qiáng)度、防水、保溫、防腐等作用，而且(qiě)本産品是絕對無污(wū)染的添加(jiā)劑，其中參與鑒(jiàn)定和研發的專家和單位包括：

1	王曉(xiǎo)宏	男	1954.5	高級工程師	大本	中化化工科學技術研究總院
2	李(lǐ)官賢	男	1948.3	副研究員	大本	軍科院(yuàn)衛生學環境醫(yī)學研究院
3	張華(huá)山(shān)	女	1973.4	實驗師	中專	軍科院(yuàn)衛生學環境醫學研究員
4	張丹(dān)鳳	女	1973.5	助理研究員(yuán)	博(bó)士	軍科院衛生學環境醫學研(yán)究員
5	張偉	男	1977.6	助(zhù)理研(yán)究員	博士	軍科院衛(wèi)生學環境醫學(xué)研究院
6	劉煥亮	女	1978.7	實驗師研究員	博士	軍科院衛生學環境醫學研究院(yuàn)
7	劉彩霞	女	1979.5	助(zhù)理(lǐ)工程師	碩士	中化化(huà)工科學技術研究總(zǒng)院
8	周立	男	1983.1	助理(lǐ)工程師	大本	中(zhōng)化化工科學技術研究總院
9	嶽士(shì)松	男	1982.4	助理工程師	大本	中化化工(gōng)科學技(jì)術研究總院
10	段永鴻	男	1981.5	助理工程師	大本	中化化工科(kē)學技術研(yán)究總院

同時還專門對使(shǐ)用了CS溶液的(de)砌塊進行了長達三個月的耐候性試驗(yàn)，都達(dá)到了國家(jiā)的(de)标準要求。

 

第九、植物纖維工業灰(huī)渣混凝土增(zēng)強砌塊專用成型機 與目前市(shì)面上的普通混凝土砌塊成型器有何不同？

答：該成(chéng)型機是我們與國内(nèi)具有雄厚實力的大型機械(xiè)廠合作生産的，爲了(le)有效地控制植物纖維的反彈性(xìng)、原材料分(fèn)層和原材料的濕度而專門運用了數字變(biàn)頻技術(shù)和濕度(dù)控(kòng)制技(jì)術，而同類别砌塊成型設備是很少同(tóng)時運用(yòng)這兩項技術的(de)，因爲普通的砌(qì)塊成型(xíng)機主要以重集料如沙、石等材料爲主來生産，因爲重量大緻相當所以在模振過(guò)程中不會發生分層現象，而我們的産品有相當一部分的輕集料如谷殼等植(zhí)物纖維，一(yī)旦進入模具經過模振後馬上就會産生分(fèn)層現象(xiàng)，重集料如建築垃圾等雜物(wù)都振到了模具底(dǐ)部而輕集料等都振到了模具上面(miàn)，這樣出(chū)來的磚強度很低且達不到标準要求，所以綜合這些問題我們又在整個機械的控制、構造等環節都做了較大的改動，同時整條生産線隻(zhī)需要3到4人即可完成(chéng)（開機一人(rén)、叉車一人、鏟車一人，放闆一人，其中放闆這一人可以用機械代替），機(jī)械(xiè)化程度較高，質量(liàng)調(diào)控程度高，同時也大大提高了生産效率。

 

第十、辦廠需要哪些(xiē)條件？

答：我們(men)隻與從事建材行業、中型以上(shàng)開發商老闆和在其當地有較強(qiáng)社會活動能力的人(rén)合作，不具備能力者我們(men)不會合作。

 

第十一、機械将如何保證質量(liàng)和售後？如果經常壞(huài)怎麽辦？

答：在我們與合作者雙方達成(chéng)合作協議以後我(wǒ)們會(huì)安排合作者到我們的合作機械廠參(cān)觀洽談，與(yǔ)我們合作的機械廠都處在我國(guó)磚機制造行業前10，且(qiě)年(nián)銷售額都達到2億以上，行業(yè)内銷售的磚機都超過(guò)千台，而且我們與這(zhè)些機械(xiè)廠都簽訂了戰略性合作協議，在質量和售後是有絕對保證(zhèng)的，因爲我們有技術員(yuán)長期駐守在(zài)合作廠，他們将會負(fù)責平(píng)時的(de)保養等工作，所以機械絕(jué)對不會發生經常壞的事情。

 

第(dì)十二、該産品能夠申請到國家的政策(cè)性資金支持嗎？

答(dá)：能，可咨詢當地科技局和發改委，目(mù)前我司已經成功申請到380萬。